Kortti · Missä yrityksen raja kulkee?

Pienin tehokas koko

Bainin 1950-luvun töihin pohjautuva teollisuustalouden käsite

Kun kiinteä kustannus laskee, pienin tehokas koko laskee ja ala pirstoutuu.

Mekanismi tarkemmin

Joe S. Bainin kirjan Barriers to New Competition nimiösivu
Joe S. Bain: Barriers to New Competition: Their Character and Consequences in Manufacturing Industries. Harvard University Press, 1956. Kuvassa vuoden 1965 painoksen nimiösivu.

Kiinteä kustannus jaetaan tuotantomäärälle, ja yksikkökustannus laskee, kunnes jakaja on tarpeeksi suuri. Tämä määrää pienimmän koon, jolla alalla pärjää: kun kiinteä kustannus on korkea, pieni toimija häviää hintakilpailun jo rakenteensa takia, ja ala keskittyy harvoille suurille.

Agentit laskevat ohjelmistoyrityksen kiinteitä kustannuksia kehityksessä, tuessa ja hallinnossa, jolloin yhä pienempi tiimi yltää kilpailukykyiseen yksikkökustannukseen. Markkina, jonka rakenne perustui koon tuomaan etuun, saa vastaansa monta pientä ja kapeasti erikoistunutta tulijaa.

Mitä agentit muuttavat

Ohjelmistoyrityksen kiinteä kustannus laskee kehityksessä, tuessa ja hallinnossa, mutta ei jakelussa.

Ansa

Markkinaosuutta suojasi alalle tulon hinta, ei tuote.

Testi omalle yritykselle

Arvioi euroina, mitä tyypillisen asiakkaasi palveleminen vastaavalla tuotteella vaatisi kolmen hengen tiimiltä vuodessa, ja vertaa lukua parin vuoden takaiseen arvioon. Jos summa on pudonnut selvästi, koko ei enää suojaa segmenttiäsi, ja tiekartasta pitäisi löytyä jokin muu suoja.

Milloin malli ei päde

Pirstoutuminen seuraa vain, jos tulijat pysyivät poissa kiinteän kustannuksen takia. Verkostovaikutus eli tuotteen paraneminen käyttäjämäärästä, kertyvä data, brändi ja sääntely asettavat pienimmän tehokkaan koon kiinteistä kustannuksista riippumatta, ja segmenteissä, joissa asiakas ostaa jatkuvuutta, pienuus on itsessään myynnin este. Jos suurin kiinteä erä on jakelu, agentit laskevat sitä vähiten, ja koko suojaa edelleen.

Esimerkit ja lähteet

Muut saman kysymyksen kortit

Nämä 3 korttia vastaavat samaan kysymykseen: Missä yrityksen raja kulkee?

Suhteellinen etu – ”Agentti tekee tämän paremmin, siis agentti tekee tämän” on virhepäätelmä.

Työnjakoa ei ratkaise se, kuka on parempi, vaan vaihtoehtoiskustannus eli se, mistä muusta tekijän aika on pois: erikoistuminen kannattaa silloinkin, kun toinen on parempi kaikessa.

Koko kortti →

Yrityksen rajat – Palvelu, joka myi koordinointia, luulee myyvänsä osaamista.

Yritys on olemassa siksi, että ulkoa ostamisessa maksetaan etsimisestä, neuvottelusta ja valvonnasta.

Koko kortti →

Toimittajaloukku – Yhteen toimittajaan sidottu investointi tuntuu integraation syvyydeltä siihen asti, kun hinta muuttuu.

Kun investointi on arvokas vain yhden kumppanin kanssa, kumppani voi neuvotella hinnan uusiksi jälkikäteen.

Koko kortti →