Toimittajaloukku

Klein, Crawford & Alchian 1978 (hold-up); Oliver E. Williamson (asset specificity)

Kun investointi on arvokas vain yhden kumppanin kanssa, kumppani voi neuvotella hinnan uusiksi jälkikäteen.

Mekanismi tarkemmin

Neuvotteluasema muuttuu investoinnin jälkeen: vaihtoehtosi on menettää investoinnin arvo, ja kumppani voi hinnoitella tämän erotuksen itselleen seuraavassa neuvottelussa. Uhka tunnetaan etukäteen, ja siksi osapuolet joko investoivat liian vähän tai sitovat toisensa pitkiin sopimuksiin.

Agenttialustan varaan rakentaa nopeasti, ja jokainen alustakohtainen ratkaisu nostaa siirtymisen hintaa huomaamatta. Irrottautumisen hinta näkyy vasta sopimusneuvottelussa, joten varaudu aikaisin: kokeiltu varavaihtoehto on vakuutus, jota agentit pitävät yllä halvemmalla kuin ennen.

Mitä agentit muuttavat

Vaihtoehtoiseen toimittajaan siirtymisen kustannus nousee sitä mukaa kuin rakennat yhden toimittajan varaan.

Ansa

Testi omalle yritykselle

Valitse tärkein teknologiatoimittajasi ja arvioi henkilötyökuukausina, mitä vaihtaminen kilpailijaan maksaisi tänään, ja vertaa lukua edelliseen sopimuskauteen. Jos vaihtamisen hinta on noussut ja sopimusehdot samalla huonontuneet, osa maksamastasi hinnasta on loukun hintaa, ja se kannattaa purkaa ennen seuraavaa sopimuksen uusimista.

Milloin malli ei päde

Asetelma vaatii investoinnin, joka on arvokas vain tälle kumppanille, ja sopimuksen, joka ei kata kaikkia tilanteita. Jos investointi siirtyy toiselle kumppanille standardirajapintojen ja siirrettävän datan ansiosta, otetta ei synny. Molemminpuolinen riippuvuus tasapainottaa neuvottelua: jos toimittajan investointi on yhtä lailla arvokas vain sinun kanssasi, panttivankeja on kaksi.

Esimerkit ja lähteet

• Twitterin kehittäjärajapinnan sulkeminen 2023 – Kolmannen osapuolen Twitter-sovellukset, kuten vuodesta 2007 kehitetty Twitterrific, oli rakennettu kokonaan Twitterin rajapinnan varaan. Tammikuussa 2023 Twitter katkaisi niiden pääsyn ilmoittamatta ja lisäsi kehittäjäehtoihinsa kiellon tehdä sen omia sovelluksia korvaavia palveluita. Twitterrific poistettiin sovelluskaupoista 19. tammikuuta. Helmikuun alussa yhtiö ilmoitti viikon varoitusajalla lopettavansa ilmaisen rajapintapääsyn. Maaliskuun lopussa julkistetuissa ehdoissa ilmaistaso salli vain twiittien julkaisun, lukeminen maksoi vähintään 100 dollaria kuukaudessa, ja yritystason hinnaksi raportoitiin noin 42 000 dollaria kuukaudessa. Vanhat käyttöoikeustasot poistuivat 30 päivän kuluessa.
• Broadcom, VMware ja lisenssien uudelleenhinnoittelu 2024 – Yritykset olivat rakentaneet konesalinsa VMwaren virtualisoinnin varaan vuosien ajan: käyttöjärjestelmäkuvat, automaatio, varmistukset ja henkilöstön osaaminen olivat kaikki sidottuja yhteen alustaan. Broadcom osti VMwaren marraskuussa 2023 ja ilmoitti kolme viikkoa myöhemmin lopettavansa ikuisten lisenssien myynnin; vuoden 2024 alusta asiakas saattoi jatkaa vain tilausnipuilla. Eurooppalaisten pilvipalveluyritysten järjestön CISPEn mukaan sen jäsenten uusintahinnat nousivat 800–1 500 prosenttia, ja kymmenkertaistuminen oli tavallista. Siitä myös maksettiin, sillä järjestön seurantaelin kuvasi toimittajan vaihtamista pitkäksi, kalliiksi ja mahdollisesti tuhoisaksi. Investointi oli tehty, se oli arvokas vain yhden kumppanin kanssa, ja hinta neuvoteltiin uusiksi vasta sen jälkeen.

• Wikipedia: Wikipedia
• Alkuperäisjulkaisu: Klein, Crawford & Alchian, Vertical Integration, Appropriable Rents, and the Competitive Contracting Process, JLE 21, 297–326 (1978); Williamson, Markets and Hierarchies (1975), Transaction-Cost Economics, JLE 22 (1979), The Economic Institutions of Capitalism (1985) – lähde
• CISPE, Broadcom’s brutal contract termination and imposition of prohibitive new licensing terms, 19.3.2024 – lähde
• X Developers, Announcing new access tiers for the Twitter API, 30.3.2023 – lähde
• The Iconfactory, Twitterrific: End of an Era, 19.1.2023 – lähde

Muut saman kysymyksen kortit

Nämä 3 korttia vastaavat samaan kysymykseen: Missä yrityksen raja kulkee?