Myynti kuntoon – ennakoi agenttien tuoma muutos · Module 1 in English →
Myynti kuntoon – ennakoi agenttien tuoma muutos · Module 1 in English →
Sarja käyttää strategisia malleja yhteen kysymykseen: mitä kilpailuedulle tapahtuu, kun uuden kyvyn tuottamisen rajakustannus romahtaa?
Jokainen moduuli opettaa yhden teorian, osoittaa sen kohdan, jota agentit juuri nyt muuttavat, ja antaa sinun kokeilla mekanismia omalla liiketoiminnallasi.
Kano-malli
Tämän jälkeen osaat erottaa tuotesuunnitelmastasi ominaisuudet, jotka vielä tukevat korkeampaa hintaa, ja ominaisuudet, joista on tulossa oletusarvoja. Näet myös kohdat, joissa paketointi on jäänyt markkinan odotuksista jälkeen.
Wardley-kartta
Tämän jälkeen osaat osoittaa arvoketjustasi sen työn, joka on muuttumassa hyödykkeeksi eli kaikkien saatavilla olevaksi vakiotavaraksi, ja nimetä ongelman, jonka asiakkaasi joutuu ratkaisemaan seuraavaksi.
Hotelling ja d'Aspremont
Tämän jälkeen tiedät, vetääkö oma markkinasi toimijoita keskelle, mitkä kolme strategista tietä sieltä ulos on ja miksi erottuminen vaatii yleensä myös korkeamman hinnan.
Helmerin seitsemän kilpailuedun lähdettä
Tämän jälkeen osaat erottaa etumatkastasi sen osan, jonka kilpailija voi kuroa kiinni kovalla työllä, siitä osasta, johon hän tarvitsee jonkun yhteistyökumppanin.
Dierickx ja Cool: varanto ja virta
Tämän jälkeen osaat jakaa datasi varantoon, omaan virtaan ja lainattuun virtaan – ja päättää, mistä otat arvon ulos, mihin investoit ja mille rakennat vaihtoehdon ennen kuin on pakko.
Rakenteellinen hitaus
Tämän jälkeen osaat sanoa, mihin kohtaan asiakaskuntaasi rahasi on sidottu, mikä myyntimalli siihen kohtaan kuuluu ja kumpi kyvykkyys sinulta puuttuu, jos aiot ylöspäin.
Goodhartin laki
Tämän jälkeen osaat sanoa, mikä mittareistasi kestää vielä ohjaamista ja mikä on jo pelkkää raportointia.
Päämies ja agentti
Tämän jälkeen osaat sanoa, mikä osa työstänne voidaan delegoida agentille ja mikä ei, ja perustelet jaon tarkistamisen hinnalla silloinkin, kun agentti on yhtä hyvä kuin ihminen.
Työnjaon rajana on markkinan koko
Tämän jälkeen osaat sanoa, kuinka monen asiakkaan kohdalla toistettu ratkaisunne tulee halvemmaksi tuotteena – ja mikä siirtää sitä rajaa teillä.
Staceyn matriisi
Tämän jälkeen osaat erottaa roadmapisi kiistoista ne, jotka analyysi ratkaisee, ja ne, jotka sinun on ratkaistava itse.
Moduulien rinnalla on 61 korttia, yksi strategiakäsite kutakin. Kortti vastaa aina samaan viiteen kysymykseen: mikä mekanismi, mitä agentit siinä muuttavat, mikä ansa siitä seuraa, miten sen tarkistaa omasta yrityksestään ja milloin malli ei päde. Osasta korteista on myös koko moduuli.
Sanasto kokoaa sarjan teoriat ja käsitteet yhden virkkeen selityksinä. Avaa sanasto →
Nämä mallit ovat yksi tapa katsoa, mikä tuotteessasi ja myynnissäsi kestää vielä ensi vuonna ja mikä on jo ehtinyt muuttua oletusarvoksi.
Se selviää yleensä nopeammin keskustelemalla kuin tuotesuunnitelmaa tuijottamalla.
Varaa aika →