Agentit ja strategia

Sanasto

121 teoriaa ja käsitettä, kukin yhdellä virkkeellä.

Sarjan kortit ja moduulit opettavat jokaisen vieraan termin sen ensimmäisellä käyttökerralla. Tämä sivu kokoaa ne yhteen: mitä termi tarkoittaa, millä nimellä se löytyy englanninkielisestä kirjallisuudesta ja missä sarjassa sitä käytetään.

Teoriat ja mallit

Akerlofin sitruunamarkkinaThe Market for Lemons (Akerlof): George A. Akerlof · 1970; Kun ostaja ei erota hyvää huonosta, hinta asettuu keskimääräisen laadun mukaan ja hyvät myyjät karsiutuvat pois.; Kun ostaja ei erota laatua
alustan nieleminenplatform envelopment: Thomas R. Eisenmann, Geoffrey Parker, Marshall W. Van Alstyne · 2011; Alusta valtaa viereisen markkinan niputtamalla sen toiminnot omaan tarjontaansa.; Alustan nieleminen
Amdahlin lakiAmdahl's law: Gene M. Amdahl · 1967; Kokonaisuuden nopeutusta rajoittaa se osa, jota ei voi nopeuttaa, vaikka muu osa nopeutuisi rajatta.; Amdahlin laki
Bertrandin hintakilpailuBertrand competition: Joseph Bertrand · 1883; Kun kaksi myyjää tarjoaa samaa tuotetta ja kumpikin pystyy palvelemaan koko markkinan, hinta painuu rajakustannukseen, koska halvempi myyjä vie kaiken kysynnän.; Hintakilpailu ja kapasiteetti
automaatioharhaautomation bias: Kathleen L. Mosier ja Linda J. Skitka · 1996; Taipumus luottaa koneen suositukseen enemmän kuin omaan tarkistukseen.; Automaatioharha
Brooksin nelikenttäBrooks's program–product matrix: Frederick P. Brooks Jr. · 1975; Fred Brooksin vuoden 1975 jako, jossa ohjelma muuttuu ensin tuotteeksi ja sitten järjestelmän osaksi, ja kumpikin siirtymä kolminkertaistaa hinnan.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta.
Cynefin: Cynthia F. Kurtz & David J. Snowden · 2003; Snowdenin malli, joka luokittelee tilanteita sen mukaan, voiko syyn ja seurauksen tietää etukäteen.; Moduuli 10: Päätöksenteko on vaikeaa, vaikka agentit ovat analysoineet tehtävän puhki
d'Aspremontin korjausd'Aspremont, Gabszewicz & Thisse correction to Hotelling (1979): Claude d'Aspremont, Jean Jaskold Gabszewicz & Jacques-François Thisse · 1979; Vuoden 1979 tulos, jonka mukaan Hotellingin kioskit eivät hakeudu keskelle, kun asiakkaan haitta kasvaa kaartuvasti etäisyyden mukana.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan · Keskelle ajautuminen
edelläkävijälead user: Eric von Hippel · 1986; Käyttäjä, joka kohtaa markkinan tarpeen kuukausia tai vuosia ennen muita ja hyötyisi ratkaisusta niin paljon, että rakentaa sen usein itse.; Edelläkävijä
Goodhartin lakiGoodhart's law: Charles Goodhart · 1975; Kun mittarista tehdään tavoite, se lakkaa mittaamasta sitä, mitä sen piti.; Moduuli 7: Kaikki luvut paranivat, eikä kauppa kasvanut
Helmerin seitsemän lähdettä7 Powers (Hamilton Helmer): Hamilton Helmer · 2016; Hamilton Helmerin lista seitsemästä asemasta, jotka tuottavat kestävää kilpailuetua: skaalaetu, verkostovaikutus, vastapositiointi, vaihtokustannus, brändi, nurkattu resurssi ja prosessietu.; Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Seitsemän kilpailuedun lähdettä
Hotellingin malliHotelling's model: Harold Hotelling · 1929; Harold Hotellingin malli kahdesta kioskista, jotka hakeutuvat rannan keskelle, kun asiakkaat valitsevat lähimmän.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan · Keskelle ajautuminen
inhimillinen pääomahuman capital: Gary S. Becker · 1964; Koulutuksella ja työssä hankittu osaaminen on investointi, jonka maksaa se, joka saa siitä tuoton: yleisen osaamisen oppija itse, yrityskohtaisen osaamisen yritys ja oppija yhdessä.; Inhimillinen pääoma
Jevonsin paradoksiJevons paradox: William Stanley Jevons · 1865; Tehostuminen halventaa käyttöä niin paljon, että kokonaiskulutus kasvaa eikä vähene.; Jevonsin paradoksi
jonoteoriaqueueing theory: John Frank Charles Kingman · 1961; Matematiikka, joka kuvaa, miten odotusajat kasvavat, kun palvelupisteen käyttöaste ja saapumisten vaihtelu kasvavat.; Jonoteoria ja käyttöaste
kaksiosainen tariffitwo-part tariff: Walter Y. Oi · 1971; Hinta jaetaan pääsymaksuun, jolla asiakas saa oikeuden käyttää tuotetta, ja yksikköhintaan, joka kasvaa käytön mukana.; Kaksiosainen tariffi
kaksipuoliset markkinattwo-sided market: Jean-Charles Rochet & Jean Tirole; rinnakkain Caillaud & Jullien sekä Parker & Van Alstyne · 2003; Alusta, joka palvelee kahta ryhmää, joiden saama arvo riippuu toisen ryhmän koosta: esimerkiksi Tori.fi:hin on saatava sekä myyjät että ostajat.; Kaksipuoliset markkinat
Kano-malliKano model: Noriaki Kano, Seraku, Takahashi ja Tsuji · 1984; Noriaki Kanon jako, joka luokittelee ominaisuudet sen mukaan, miten asiakas reagoi niiden olemassaoloon ja puutteeseen.; Moduuli 1: Tekoälyllä saavutetulla etumatkalla on puoliintumisaika · Kano-malli
kasvavat tuototincreasing returns: W. Brian Arthur; Paul A. David · 1989 / 1985; Etumatka vahvistuu käytön kasvaessa, koska kustannukset laskevat, tuote kehittyy tai verkoston arvo kasvaa.; Kasvavat tuotot ja polkuriippuvuus
keskelle ajautuminenconvergence to the center (Hotelling): Harold Hotelling; d'Aspremont, Gabszewicz & Thisse · 1929 / 1979; Kilpailijat siirtyvät tarjonnassaan kohti markkinan keskikohtaa, koska jokainen askel keskelle tuo asiakkaita kilpailijalta.; Keskelle ajautuminen
kiistettävät markkinatcontestable markets: William J. Baumol, John C. Panzar ja Robert D. Willig · 1982; Markkina, jolla hinnat pysyvät kurissa jo siksi, että uusi tulija voi tulla ja lähteä halvalla.; Kilpailun uhka
Kingmanin kaavaKingman's formula: John Frank Charles Kingman · 1961; Jonoteorian tulos, jonka mukaan odotusaika kasvaa käyttöasteen ja vaihtelun mukana.; Jonoteoria ja käyttöaste
kolme horisonttiaThree Horizons: Mehrdad Baghai, Stephen Coley & David White · 1999; Malli, jonka mukaan yritys johtaa yhtä aikaa nykyistä ydintä, nousevia liiketoimintoja ja niiden aihioita.; Kolme horisonttia
komplementin hyödykkeistäminencommoditize your complements (Spolsky): Joel Spolsky · 2002; Oman tuotteen kysyntä kasvaa, kun sen välttämätön täydentäjä halpenee, joten naapurikerroksen hintaa kannattaa itse painaa alas.; Moduuli 5: Data on uusi öljy – eikä se ole mikään kehu · Komplementin hyödykkeistäminen
kustannustautiBaumol's cost disease: William J. Baumol & William G. Bowen · 1966; Palkat nousevat myös aloilla, joilla tuottavuus ei nouse, koska ne kilpailevat työvoimasta tuottavampien alojen kanssa.; Kustannustauti
niputusbundling; unbundling: William James Adams ja Janet L. Yellen · 1976; Usean tuotteen myyminen yhtenä pakettina yhdellä hinnalla; purku on paketin hajottaminen erikseen myytäviksi osiksi.; Alustan nieleminen · Komplementin hyödykkeistäminen · Niputus ja sen purku
omaksumiskykyabsorptive capacity: Wesley M. Cohen & Daniel A. Levinthal · 1990; Organisaation kyky ottaa uusi tieto tai teknologia käyttöön sen sijaan, että se vain hankitaan.; Omaksumiskyky
ominaisuusväsymysfeature fatigue: Debora Viana Thompson, Rebecca W. Hamilton ja Roland T. Rust · 2005; Ennen ostoa asiakas painottaa ominaisuuksia ja käytön jälkeen helppoutta, joten ominaisuuksien lisääminen voittaa kaupan mutta heikentää tyytyväisyyttä.; Ominaisuusväsymys
OODA-silmukkaOODA loop: John Boyd; akateeminen vakiokäsittely Frans Osinga · 1976 (käsitteen perusta); John Boydin päätöskierros havainto, suunta, päätös ja toiminta, jonka nopeus ratkaisee kilpailussa.; OODA-silmukka
oppimiskäyrälearning curve; experience curve: Theodore Paul Wright · 1936; Yksikkökustannus laskee vakioprosentin aina, kun yhteenlaskettu tuotanto kaksinkertaistuu.; Oppimiskäyrä
palautuva ja peruuttamaton päätösreversible and irreversible decision: Jeff Bezos · 2015; Päätöksen jako sen mukaan, voiko sen perua halvalla vai ei.; Palautuva ja peruuttamaton päätös · Reaalioptiot ja odottamisen arvo
paluu keskiarvoonregression toward the mean: Francis Galton · 1886; Poikkeuksellisen hyvää tai huonoa tulosta seuraa todennäköisemmin tavallisempi tulos, vaikka mitään ei tehtäisi.; Paluu keskiarvoon
Pareton periaatePareto principle: Pieni osa syistä tuottaa suurimman osan seurauksista, esimerkiksi pieni joukko toimintoja riittää useimmille asiakkaille.; Alustan nieleminen
pienin tehokas kokominimum efficient scale: Ei yksittäistä tekijää; empiirinen alkuperä Joe S. Bainin 1950-luvun töissä; Pienin koko, jolla yritys pärjää alalla kustannuksiltaan.; Pienin tehokas koko
poistuminen ja ääniexit and voice (Hirschman): Albert O. Hirschman · 1970; Albert Hirschmanin jako: tyytymätön asiakas joko lähtee tai valittaa ja yrittää korjata suhdetta.; Poistuminen ja ääni
Punaisen kuningattaren kilpajuoksuRed Queen race: Leigh Van Valen; liiketaloustieteeseen Barnett & Hansen · 1973 / 1996; Kaikki parantavat samaa tahtia, jolloin kenenkään asema ei muutu, vaikka työ jatkuu.; Punaisen kuningattaren kilpajuoksu
päämies ja agenttiprincipal–agent: Michael C. Jensen & William H. Meckling; käsitteen alullepanija Stephen A. Ross · 1976 (Ross 1973); Taloustieteen nimet teettäjälle ja tekijälle, kun työ annetaan toisen tehtäväksi.; Moduuli 8: Agentti teki työn sekunnissa, tarkistaminen vie yhä illan · Päämies ja agentti
rakenteellinen hitausstructural inertia: Asiakkaan haluttomuus vaihtaa säilyy, vaikka vaihtamisen tekniset esteet vähenevät.; Moduuli 6: Liian helposti voitetut asiakkuudet
Rapoportin säännötRapoport's rules: Anatol Rapoport · 1960; Anatol Rapoportin ohjeet kritiikille: esitä vastapuolen kanta niin, että hän hyväksyy sen, ennen kuin arvostelet.; Rapoportin säännöt
reaalioptioreal option: Robert L. McDonald & Daniel R. Siegel; Avinash K. Dixit & Robert S. Pindyck · 1986 / 1994; Oikeus, ei velvollisuus, tehdä investointi myöhemmin, kun tietoa on enemmän.; Reaalioptiot ja odottamisen arvo
resurssien jaon prosessiresource allocation process (Bower, Christensen): Joseph L. Bower; Clayton M. Christensen & Joseph L. Bower · 1970 / 1996; Yrityksen sisäinen suodatin, joka päättää, mitkä hankkeet saavat rahaa ja ihmisiä.; Resurssien jaon prosessi
Rhetorica ad HerenniumRhetorica ad Herennium: Tuntematon kirjoittaja · n. 85 eKr.; Vanhin säilynyt latinankielinen retoriikan oppikirja, joka luetteli virheet, joiden takia argumentin osat pettävät.; Rhetorica ad Herennium · Väärä kahtiajako · Selviytymisharha
selviytymisharhasurvivorship bias: Abraham Wald · 1943; Johtopäätös, joka tehdään vain onnistuneista tapauksista, koska epäonnistuneet eivät ole näkyvissä.; Selviytymisharha · Rhetorica ad Herennium
seulontascreening: Joseph E. Stiglitz; Michael Rothschild & Joseph E. Stiglitz · 1975 / 1976; Vähemmän tietävä osapuoli tarjoaa valikon, jossa toisen valinta paljastaa, millainen hän on.; Seulonta
signalointisignaling: A. Michael Spence · 1973; Signalointi tarkoittaa laadun osoittamista teolla, jonka jäljittely maksaa heikommalle toimijalle enemmän.; Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Moduuli 7: Kaikki luvut paranivat, eikä kauppa kasvanut · Signalointi
sisäinen ja ulkoinen näkökulmainside view / outside view: Daniel Kahneman & Dan Lovallo · 1993; Hankkeen arviointi joko sen omista yksityiskohdista tai vastaavien hankkeiden toteumasta.; Ulkoinen näkökulma
Staceyn matriisiStacey matrix: Ralph D. Stacey · 1996; Kahden akselin kenttä, joka luokittelee päätöksen sen mukaan, kuinka varmasti seuraukset tiedetään ja kuinka samaa mieltä päätöksentekijät ovat tavoitteesta.; Moduuli 10: Päätöksenteko on vaikeaa, vaikka agentit ovat analysoineet tehtävän puhki
suhteellinen etucomparative advantage: David Ricardo · 1817; Työnjako kannattaa sen mukaan, kenen aika on vähiten pois muualta, ei sen mukaan, kuka on parempi.; Suhteellinen etu
suostumuspäätösconsent decision-making: Gerard Endenburg · 1970-luku; Päätös hyväksytään, kun kukaan ei esitä sitä vastaan perusteltua vastaväitettä.; Suostumuspäätös
supertähtitaloussuperstar economics (Rosen): Sherwin Rosen · 1981; Markkina, jolla pieni ero laadussa kertyy suureksi eroksi tuloissa, koska paras tavoittaa kaikki.; Pieni etumatka, valtava markkinaosuus
toimittajaloukkuvendor lock-in; hold-up: Benjamin Klein, Robert Crawford & Armen Alchian (hold-up); Oliver E. Williamson (asset specificity) · 1978 / 1975–1985; Asiakas on investoinut yhteen toimittajaan niin, että vaihtaminen maksaa enemmän kuin toimittajan hinnankorotus.; Toimittajaloukku
työnjaon raja (Smith ja Stigler)division of labour is limited by the extent of the market (Stigler): Adam Smith; George J. Stigler · 1776 / 1951; Erikoistuminen kannattaa vasta, kun toiminnolle on riittävän suuri markkina, ja siihen asti yritys tekee sen itse.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta.
varanto ja virtastock and flow: Ingemar Dierickx ja Karel Cool · 1989; Varanto on kerran kerätty aineisto, virta on aineisto, joka uusiutuu jatkuvasti; lainattu virta kulkee jonkun muun putken kautta.; Moduuli 5: Data on uusi öljy – eikä se ole mikään kehu
voittajan kirouswinner's curse: Edward C. Capen, Robert V. Clapp & William M. Campbell · 1971; Huutokaupan voittaja on se, joka arvioi kohteen arvon korkeimmaksi, ja siksi usein liian korkeaksi.; Voittajan kirous
väärä kahtiajakofalse dilemma: Paul C. Nutt · 1993; Päätöksen esittäminen kahden vaihtoehdon valintana, vaikka vaihtoehtoja on useampia.; Väärä kahtiajako · Rhetorica ad Herennium
Wardley-karttaWardley map; Wardley mapping: Simon Wardley · 2005; Simon Wardleyn kartta, joka asettaa arvoketjun osat sen mukaan, kuinka näkyviä ne ovat asiakkaalle ja kuinka pitkälle ne ovat kehittyneet.; Moduuli 2: Asiakas rakentaa itse. Mitä hän ostaa seuraavaksi? · Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Wardley-kartta
yrityksen rajatboundaries of the firm (Coase): Ronald H. Coase · 1937; Kysymys siitä, mikä työ kannattaa tehdä itse ja mikä ostaa markkinalta.; Yrityksen rajat
kysynnän hintajoustoprice elasticity of demand: Alfred Marshall · 1890; Kuinka paljon ostettu määrä muuttuu, kun hinta muuttuu.; Kysyntä, tarjonta ja jousto
johdettu kysyntäderived demand: Alfred Marshall · 1890; Tuotantopanoksen kysyntä, joka syntyy lopputuotteen kysynnästä.; Johdettu kysyntä
hintadiskriminointiprice discrimination: Arthur Cecil Pigou · 1920; Saman tuotteen myyminen eri ostajille eri hinnalla.; Hintadiskriminointi
kaksinkertainen marginaalidouble marginalization: Augustin Cournot ja Joseph Spengler · 1838; Ketjun peräkkäiset myyjät lisäävät kukin oman katteensa, jolloin loppuhinta nousee ja myynti jää pienemmäksi kuin yhden omistajan ketjussa.; Kaksinkertainen marginaali
ulkoisvaikutusexternality: Arthur Cecil Pigou · 1920; Toiminnan haitta tai hyöty, joka osuu ulkopuoliseen, joka ei ole mukana päätöksessä.; Ulkoisvaikutus
yhteismaan tragediatragedy of the commons: Garrett Hardin · 1968; Kun kuluva resurssi on kaikkien käytettävissä, jokainen käyttää sitä enemmän kuin kaikille yhteensä kannattaisi.; Yhteismaan tragedia
laajuuseduteconomies of scope: John Panzar ja Robert Willig · 1981; Kahden tuotteen tekeminen samassa yrityksessä on halvempaa kuin erikseen, koska ne jakavat panoksen.; Laajuusedut
pitkän aikavälin nollavoittozero-profit condition: Frank Knight · 1921; Ilman alalle tulon estettä ylivoitto houkuttelee tulijoita, kunnes yritykset ansaitsevat vain normaalin tuoton.; Pitkän aikavälin nollavoitto

Käsitteet

absoluuttinen etuabsolute advantage: Tilanne, jossa yksi tekijä tekee tehtävän suoraan paremmin tai halvemmalla kuin toinen.; Suhteellinen etu
ajautumadrift: Se osa kerran tehdystä työstä, joka joudutaan tekemään uudestaan seuraavassa toimituksessa, tai tuotoksen hiipivä muuttuminen ajan mittaan.; Moduuli 8: Agentti teki työn sekunnissa, tarkistaminen vie yhä illan · Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta.
arvioon perustuva päätösjudgemental decision-making: Päätös, jonka tavoitteesta ollaan yksimielisiä mutta jonka seurauksista ei ole varmuutta, joten lisätieto auttaa.; Moduuli 10: Päätöksenteko on vaikeaa, vaikka agentit ovat analysoineet tehtävän puhki
evoluutio (Wardley)evolution (Wardley): Wardleyn nimi liikkeelle, jossa komponentti kehittyy uutuudesta räätälöidyn ja tuotteen kautta hyödykkeeksi.; Moduuli 2: Asiakas rakentaa itse. Mitä hän ostaa seuraavaksi? · Wardley-kartta
gaselliyritysgazelle company: Nuori yritys, jonka liikevaihto tai henkilöstö on kasvanut vähintään 20 prosenttia vuodessa kolme vuotta peräkkäin.; Moduuli 6: Liian helposti voitetut asiakkuudet
generaattori (datan)data generator: Datan generaattori eli oma tuote, prosessi tai käyttäjäverkko tuottaa jatkuvasti uutta dataa.; Moduuli 5: Data on uusi öljy – eikä se ole mikään kehu
haittakäyrätransport cost function (linear / convex): Hotellingin mallin käyrä, joka kertoo, kuinka paljon asiakasta haittaa se, että tarjonta poikkeaa hänen toiveestaan.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan
hajontavariance / dispersion: Se, kuinka paljon arvot poikkeavat toisistaan ja keskiarvosta.; Jonoteoria ja käyttöaste · Voittajan kirous
hinnoitteluvoimapricing power: Kyky pitää oma hinta kilpailijoiden yläpuolella menettämättä asiakkaita.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta. · Keskelle ajautuminen · Kilpailun uhka · Komplementin hyödykkeistäminen
hygieniatekijämust-be quality (Kano): Ominaisuus, jonka asiakas huomaa vain silloin, kun se puuttuu.; Moduuli 1: Tekoälyllä saavutetulla etumatkalla on puoliintumisaika · Kano-malli
hyödykecommodity: Vakiotavara, jota saa monelta toimittajalta samanlaisena ja jonka toimittajaa voi vaihtaa.; Moduuli 2: Asiakas rakentaa itse. Mitä hän ostaa seuraavaksi? · Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Komplementin hyödykkeistäminen · Omaksumiskyky · Punaisen kuningattaren kilpajuoksu · Wardley-kartta
hyödykkeistäminencommoditization; commoditize your complements: Tuotteen tai sen komplementin halpeneminen vakiotavaraksi, tarkoituksella tai markkinan liikkeestä.; Komplementin hyödykkeistäminen
hyöty ja este (Helmer)benefit and barrier: Helmerin kaksi ehtoa kilpailuedulle: asema tuottaa hyötyä, ja kilpailija ei pääse siihen käsiksi.; Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Seitsemän kilpailuedun lähdettä
ilahduttajaattractive quality (Kano): Ominaisuus, jota asiakas ei odota ja joka siksi erottaa tuotteen kilpailijoista.; Moduuli 1: Tekoälyllä saavutetulla etumatkalla on puoliintumisaika · Kano-malli
jäännöstappioresidual loss: Tappio, joka jää, vaikka tekijää valvottaisiin ja sitoutettaisiin hyvin.; Moduuli 8: Agentti teki työn sekunnissa, tarkistaminen vie yhä illan · Päämies ja agentti
katkennut syy-yhteysbroken causal link (Goodhart): Mittari kulki tavoitteen mukana mutta ei aiheuttanut sitä, joten mittarin nostaminen ei liikuta tavoitetta.; Moduuli 7: Kaikki luvut paranivat, eikä kauppa kasvanut
kehoteprompt: Agentille kirjoitettu ohje, joka kertoo, mitä sen pitää tehdä.; Jevonsin paradoksi · Oppimiskäyrä · Päämies ja agentti · Pienin tehokas koko
komplementticomplement: Toinen tuote tai palvelu, jota asiakas tarvitsee, jotta omasta tuotteesta on hyötyä.; Komplementin hyödykkeistäminen
kumulatiivinencumulative: Alusta asti yhteenlaskettu määrä, ei yhden kauden luku.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta. · Oppimiskäyrä
legacylegacy: Vanha teknologia ja sen asiakaskunta, jotka yhä tuottavat mutta eivät kasva.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan
lukkiutuminenlock-in: Asiakas tai markkina jää yhteen ratkaisuun, koska vaihtaminen maksaa enemmän kuin se hyödyttää.; Kasvavat tuotot ja polkuriippuvuus
löydetyksi tulemisen hintacost of being found: Ostajan, budjettirivin ja kanavan luominen tuotteelle, jota kukaan ei vielä osaa etsiä.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta.
maksuhaluwillingness to pay: Suurin hinta, jonka asiakas on valmis maksamaan tuotteesta.; Moduuli 1: Tekoälyllä saavutetulla etumatkalla on puoliintumisaika · Kaksipuoliset markkinat · Kano-malli · Niputus ja sen purku
mittarin manipulointigaming a metric: Mittarin lukeman parantaminen niin, että luku paranee mutta tulos ei.; Moduuli 7: Kaikki luvut paranivat, eikä kauppa kasvanut
monella alustalla toimiminenmultihoming: Tarjoaja toimii monella alustalla yhtä aikaa.; Kaksipuoliset markkinat
Navteq-testiNavteq test: Moduulin 5 kysymys siitä, palautuuko kilpailuetu, jos kilpailija saa datastasi täydellisen kopion tänään.; Moduuli 5: Data on uusi öljy – eikä se ole mikään kehu
optioarvooption value: Sen arvo, että päätöksen saa tehdä myöhemmin paremman tiedon varassa.; Reaalioptiot ja odottamisen arvo
pitkä häntälong tail: Suuri joukko pieniä asiakkaita tai tuotteita, joista jokainen yksin on vähäinen.; Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Moduuli 6: Liian helposti voitetut asiakkuudet · Pieni etumatka, valtava markkinaosuus
poliittinen päätöspolitical decision-making: Päätös, jonka seuraukset tunnetaan mutta jonka tavoitteesta päätöksentekijät ovat eri mieltä, koska päätös ottaa joltakulta jotain.; Moduuli 10: Päätöksenteko on vaikeaa, vaikka agentit ovat analysoineet tehtävän puhki
puoliintumisaikahalf-life: Aika, jossa etumatka tai ominaisuuden arvo puolittuu.; Moduuli 1: Tekoälyllä saavutetulla etumatkalla on puoliintumisaika · Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Kano-malli
samantekevä ja käänteinen ominaisuusindifferent quality; reverse quality (Kano): Kanon kaksi sivuluokkaa: samantekevä ominaisuus ei muuta asiakkaan kokemusta, ja käänteinen ominaisuus heikentää sitä.; Moduuli 1: Tekoälyllä saavutetulla etumatkalla on puoliintumisaika
sarjallinenserial (Amdahl): Vaihe kerrallaan etenevä osa prosessia, jota ei voi nopeuttaa rinnakkaistamalla.; Amdahlin laki
sitouttaminenbonding cost: Tekijän oma kustannus siitä, että hän osoittaa toimivansa teettäjän eduksi.; Moduuli 8: Agentti teki työn sekunnissa, tarkistaminen vie yhä illan · Päämies ja agentti
skaalaetueconomies of scale: Yksikkökustannus laskee, kun tuotantomäärä kasvaa.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan · Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Seitsemän kilpailuedun lähdettä · Yrityksen rajat
sopimusvalmistaja ja tehtaatoncontract manufacturer / fabless: Tehtaaton yritys suunnittelee tuotteen ja ostaa valmistuksen sopimusvalmistajalta, joka ei myy omaa tuotetta.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta. · Yrityksen rajat
sterling M3sterling M3: Britannian rahan määrän mittari, jota Thatcherin hallitus käytti rahapolitiikan tavoitteena.; Moduuli 7: Kaikki luvut paranivat, eikä kauppa kasvanut
subventoidasubsidize: Tukea hinnassa niin, että toinen puoli maksaa vähemmän tai ei mitään.; Kaksipuoliset markkinat · Komplementin hyödykkeistäminen
Symbian-testiSymbian test: Moduulin 3 kysymys siitä, kenellä vaihtokustannus on, asiakkaalla vai meillä.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan
tiedon epäsymmetriainformation asymmetry: Tekijä tietää työstään enemmän kuin tilaaja.; Moduuli 8: Agentti teki työn sekunnissa, tarkistaminen vie yhä illan · Päämies ja agentti
transaktiokustannustransaction cost: Etsimisen, neuvottelun ja valvonnan hinta, kun jotain ostetaan ulkoa.; Yrityksen rajat
uponnut kustannussunk cost: Raha, jota ei saa takaisin, jos hanke lopetetaan tai markkinasta poistutaan.; Kilpailun uhka · Reaalioptiot ja odottamisen arvo · Uponnut kustannus
vaihtoehtoiskustannusopportunity cost: Se, minkä menetät, kun käytät ajan tai rahan yhteen asiaan etkä parhaaseen vaihtoehtoon.; Suhteellinen etu
vaihtokustannusswitching cost: Hinta ja vaiva, jonka asiakas maksaa vaihtaessaan toimittajaa.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan · Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Kasvavat tuotot ja polkuriippuvuus · Seitsemän kilpailuedun lähdettä
vakioinnin hintacost of productization: Se, mitä maksaa muuttaa kerran tehty yhteneväinen osa sellaiseksi, että se kestää tuntemattoman asiakkaan käsissä.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta.
vallihautamoat: Este, joka pysäyttää kilpailijan, vaikka tämä näkisi, mitä teet.; Moduuli 3: Keskelle ei muuteta, sinne ajaudutaan · Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Moduuli 5: Data on uusi öljy – eikä se ole mikään kehu · Alustan nieleminen
valvontakustannusmonitoring cost: Työn seuraamisen ja tarkistamisen hinta.; Moduuli 8: Agentti teki työn sekunnissa, tarkistaminen vie yhä illan · Päämies ja agentti
vastapositiointicounter-positioning: Tulija valitsee mallin, jota vakiintunut toimija ei voi kopioida vahingoittamatta omaa liiketoimintaansa.; Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Seitsemän kilpailuedun lähdettä
verkostovaikutusnetwork effect: Michael Katz ja Carl Shapiro · 1985; Tuotteen arvo käyttäjälle kasvaa, kun käyttäjiä tulee lisää.; Moduuli 4: Kuinka nopeasti kilpailija ottaa etumatkasi kiinni? · Kaksipuoliset markkinat · Kasvavat tuotot ja polkuriippuvuus · Kilpailun uhka · Pienin tehokas koko · Seitsemän kilpailuedun lähdettä · Pieni etumatka, valtava markkinaosuus · Verkostovaikutus
vertailutekijäone-dimensional quality (Kano): Ominaisuus, jossa parempi on parempi ja jota asiakas vertaa kilpailijoihin.; Moduuli 1: Tekoälyllä saavutetulla etumatkalla on puoliintumisaika · Kano-malli
vertikaalinen integraatiovertical integration: Tuotantoketjun vaiheiden pitäminen yhden yrityksen sisällä.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta. · Yrityksen rajat
yhteneväinen osuuscommon part (of a delivery): Se osa toimituksesta, joka on asiakkaiden välillä sananmukaisesti sama.; Moduuli 9: Kolme asiakasta osti saman ratkaisun. Se ei vielä tee siitä tuotetta.
ylivoimainen vastaväiteparamount objection: Perusteltu väite siitä, että ehdotus estäisi ryhmää saavuttamasta tarkoitustaan, erotuksena mieltymyksestä.; Suostumuspäätös
rajakustannusmarginal cost: Yhden lisäkappaleen tai lisäkäytön aiheuttama kustannus.; Hintakilpailu ja kapasiteetti · Rajakustannus
julkishyödykepublic good: Paul Samuelson · 1954; Hyödyke, jonka käyttö ei vähennä muiden käyttöä ja jonka käytöstä ketään ei voi sulkea pois.; Julkishyödyke ja vapaamatkustaja
BATNA (paras vaihtoehto sopimukselle)best alternative to a negotiated agreement: Roger Fisher ja William Ury · 1981; Paras vaihtoehto, joka neuvottelun osapuolella on, jos sopimusta ei synny.; Ostajan paras vaihtoehto
nykyarvopresent value: Irving Fisher · 1930; Tulevien rahavirtojen arvo tänään, kun ne on diskontattu korolla.; Nykyarvo ja takaisinmaksu

Sanaston lähde on data/sanasto.yaml; sivun tuottaa Hugo samalla tavalla kuin kortit ja moduulit.